Comment établir une grille tarifaire pour votre location saisonnière ?

Définir un tarif juste et cohérent est crucial pour attirer les clients tout en assurant la rentabilité de votre activité. Dans cet article, nous allons voir les différentes étapes à suivre pour établir sa grille tarifaire, définir son prix plancher et analyser les prix de la concurrence. Quels sont les critères qui influencent le prix d’une location de vacances et quelles sont les erreurs à éviter ? Vous allez tout savoir pour bien établir la grille tarifaire de votre location saisonnière !

Définissez votre prix plancher

Avant de fixer leurs tarifs, les propriétaires de location saisonnière doivent déterminer le prix plancher. C’est le montant minimum que vous pouvez facturer pour votre hébergement afin de couvrir vos coûts de base, comme les frais de ménage, d’entretien et de gestion. Pour faire le calcul de votre prix plancher, vous devez donc lister et chiffrer vos coûts fixes et variables. Les coûts fixes comprennent notamment le loyer, les taxes, les assurances et les frais de gestion. Les coûts variables incluent les frais de ménage, les consommables et les coûts d’entretien.

Consultez notre article sur les normes des meublés de tourisme pour en savoir plus sur les éléments obligatoires pour votre location saisonnière.

Ensuite, vous devez estimer le nombre moyen de nuits de location que vous pourriez réaliser chaque année, ainsi que le taux d’occupation. Cela vous permettra de déterminer le chiffre d’affaires minimum que vous devez générer pour atteindre la rentabilité. Une fois que vous avez calculé votre prix plancher, vous pouvez commencer à établir votre grille tarifaire en fonction de vos objectifs de rentabilité et de votre positionnement sur le marché. Si vous fixez un tarif inférieur à votre prix plancher, vous perdrez de l’argent sur chaque location.

Analysez les prix de la concurrence

Une fois que vous avez défini votre prix plancher, vous pouvez commencer à analyser les prix pratiqués par les autres locations aux alentours. Cette étape est essentielle pour définir votre stratégie et positionner votre offre de manière compétitive sur le marché et attirer des clients potentiels. Pour cela, vous pouvez utiliser des sites ou plateformes comme Booking ou AirBnB pour consulter les tarifs pratiqués par les hébergements similaires dans votre région.

Il est important de comparer des offres similaires à la vôtre en termes de type de logement, de surface, de capacité d’accueil, de localisation et de prestations.

Vous pouvez également prendre en compte les périodes de forte et de basse saison, ainsi que les événements locaux qui pourraient influencer la demande.

Une fois que vous avez analysé les prix de la concurrence, vous pouvez décider de fixer votre tarif en dessous, au même niveau ou au-dessus de la moyenne. Tout dépend du du positionnement que vous avez choisi (bas, milieu ou haut de gamme). Votre positionnement dépend aussi du type de prestations que vous offrez et de la qualité de votre offre.

Quels sont les critères qui influencent le prix d’une location de vacances ?

Il existe divers critères à prendre en compte pour finaliser votre stratégie et établir votre grille tarifaire de location saisonnière.

La saisonnalité

Les tarifs peuvent varier selon les périodes de l’année, avec des tarifs plus élevés pendant les périodes de forte demande comme les semaines de vacances scolaires ou les événements locaux (festivals, événements sportifs…) .

La localisation

Le prix peut varier en fonction de l’emplacement de votre hébergement, avec des tarifs plus élevés pour les hébergements situés dans les zones les plus touristiques.

Les équipements et les services proposés

Les prestations incluses dans votre offre, comme une piscine, un jacuzzi, l’accès à une terrasse ou un jardin, un petit-déjeuner inclus, un service de conciergerie, peuvent influencer le prix de votre location. Pour les logements accueillant les familles, vous pouvez justifier d’une hausse de prix si vous mettez à disposition de l’équipement spécifique (chaise, haute, lit bébé, barrières de sécurité…).

La capacité d’accueil

Les tarifs peuvent varier en fonction du nombre de pièces et donc du nombre de personnes pouvant être accueillies dans votre logement. Le type de bien (appartement, maison ou gîte) peut également jouer sur le prix du séjour.

La durée de la location

Les tarifs peuvent être dégressifs en fonction de la durée de la location.

Qu’est-ce que la Tarification Dynamique ?

La Tarification Dynamique est une méthode de tarification qui consiste à adapter les prix en temps réel en fonction de la demande et de l’offre. Elle permet de maximiser le chiffre d’affaires en ajustant les tarifs en fonction de :

– la période de l’année,
– l’occupation de l’hébergement
– des potentiels événements locaux qui peuvent attirer du monde ponctuellement.

Pour mettre en place une Tarification Dynamique, il est nécessaire de disposer d’un système de réservation qui permet d’ajuster automatiquement les tarifs en fonction de paramètres définis. Cette pratique peut être particulièrement efficace pour les hébergements saisonniers avec une forte variation de la demande tout au long de l’année.

Les erreurs à éviter

Voici les principales erreurs à éviter qui pourraient compromettre la rentabilité de votre activité.

• Fixer un prix trop élevé : un prix excessif peut dissuader les clients potentiels de réserver chez vous, en particulier si la plupart de vos concurrents proposent des tarifs plus abordables.

• Fixer un prix trop bas : un prix trop bas peut donner l’impression que votre hébergement est de mauvaise qualité, ce qui peut également freiner les clients.

• Ne pas tenir compte des coûts liés à votre activité : il est important de prendre en compte tous les coûts associés à votre activité (charges, entretien, fournitures, etc.) pour fixer un prix qui couvre vos frais et vous permet de dégager un bénéfice.

• Ne pas tenir compte de la saisonnalité et de la demande : en fixant un tarif unique tout au long de l’année, vous risquez de manquer des opportunités de maximiser votre chiffre d’affaires pendant les périodes de forte demande.

En conclusion, établir une grille tarifaire juste et cohérente est essentiel pour le succès de votre location saisonnière. En prenant le temps de définir un prix plancher, d’analyser les prix de la concurrence, de tenir compte des critères qui influencent le prix d’une location de vacances, et en utilisant des outils comme la tarification dynamique, vous pouvez optimiser votre grille tarifaire et maximiser votre rentabilité.

N’hésitez pas à ajuster votre tarification en fonction des retours de vos clients et des tendances du marché pour rester compétitif et attirer de nouveaux clients.

Pour en savoir plus sur les meublés de tourisme et le statut juridique à choisir pour votre location saisonnière, consultez notre article.