Quel prix des boissons choisir dans un bar ?

Comment fixer efficacement le prix de ses boissons ? Quand on gère un bar (seul ou implémenté dans un restaurant ou un hôtel), la question a toute son importance !

En effet, il est obligatoire, en France, d’afficher le prix des boissons que vous vendez dans votre établissement. Dans ce genre de situation, le choix du prix est crucial et impacte directement l’attraction de nouveaux clients dans votre bar. La méthode de calcul du prix des boissons vendues diffère en fonction du produit (café, vin, gin…) et des ingrédients de garniture que vous décidez d’utiliser lors de vos ventes (citron, menthe, sirop…), donc la vigilance et la précision sont de rigueur !

Vous êtes gérant.e d’un bar ou managez le bar d’un restaurant ou d’un hôtel ? Cet article est fait pour vous : découvrez toutes les informations pour déterminer le prix des boissons dans votre bar.

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Des prix transparents

En France, les prix des boissons sont laissés à la seule discrétion des gérants de bars. Vous êtes libre de fixer le prix de vos limonades, bières et cocktails dans votre établissement. La seule règle ? Un affichage clair dans votre bar, sous forme de menu, ou de liste par exemple. L’affichage des prix de manière visible (carte, menu, panneaux…) pour que vos clients puissent facilement les identifier et passer leur commande rapidement dans le bar en connaissant le tarif de leur boisson.

Tout l’enjeu est de choisir le prix le plus transparent possible. C’est pourquoi il faut un affichage clair des prix dans l’établissement, qui comprenne à la fois les taxes et les services proposés dans le bar. Contrairement à d’autres pays où le pourboire est obligatoire, en France, le seul prix dont le client doit s’acquitter est celui présent dans l’établissement (bar, hôtel ou restaurant) et sur la carte.

Vous pouvez également optimiser l’affichage des prix de vos boissons dans votre structure et innover dans vos supports de communication. Aujourd’hui, plusieurs méthodes d’affichage se pratiquent. Les plus courants sont les affichages classiques avec une liste des prix sur les cartes, dans les menus, ou encore sur des panneaux situés dans l’intérieur et l’extérieur du bar. Ou alors, vous pouvez choisir un affichage digital et dématérialisé de votre menu à l’aide d’un QR code à scanner par les clients, qui permet d’afficher la carte directement sur leur téléphone.

Déterminer le bon prix des boissons dans un bar

3 points clé sont à retenir au moment de faire le plan d’estimation de vos tarifs de boissons dans un bar : les prix de la concurrence, votre type de clientèle et la marge souhaitée pour être rentable.

• Le prix de la concurrence : comme partout, l’offre et la demande permettent de fixer les prix dans un écosystème concurrentiel. Prendre le temps de faire le tour de son quartier pour constater les prix des boissons des bars concurrents peut s’avérer particulièrement fructueux. Vous pourrez ainsi commencer à envisager un prix dynamique sur lequel positionner votre bar et qui correspond à votre paysage concurrentiel dans l’optique d’augmenter vos ventes.
• Le type de clientèle : avoir une stratégie de prix bien définie vous permettra d’atteindre une clientèle spécifique. Les étudiants seront certainement plus intéressés par des prix bas et seront ravis de trouver des pintes de bière moins onéreuses dans votre bar plutôt qu’ailleurs. Cependant, l’appétence du prix peut varier en fonction de la clientèle : les couples ou une clientèle orientée « business » préféreront se tourner vers des boissons au prix plus élevé, à condition de profiter d’un cadre de dégustation plus confortable.
• La marge à obtenir : en fonction du prix calculé sur la base de vos fournisseurs, vous pourrez dégager une marge plus ou moins importante. Pensez à ce qu’elle dépasse toujours votre seuil minimal de rentabilité établi selon votre business plan. La marge habituelle du tarif des boissons dans un bar se situe aux alentours de 60 à 75%.

D’ailleurs, cette démarche est la même que vous souhaitiez mettre à jour les prix de vos boissons dans un bar seul, le bar d’un restaurant ou le bar d’un hôtel.

Les taxes à prendre en compte dans le prix

Toutes les taxes sont évidemment à prendre en compte dans le calcul du prix des boissons de votre bar. Dans un bar, les boissons sont taxées selon une taxe spécifique aux terrasses de bars et restaurants. Pensez-y pour votre bar ou votre restaurant ! Cette taxe évolue en fonction de la commune dans laquelle se situe votre bar.

De manière générale, et pour avoir une vision d’ensemble sur le juste prix d’une boisson dans un bar, vous pouvez utiliser la technique du calcul des coûts et des coefficients. En multipliant votre prix d’achat par le volume vendu, vous pouvez avoir une idée exacte de ce que vous coûte un produit dans votre bar !

Il s’agit d’un premier pas pour déterminer les prix de vente de votre bar. Loin des calculs, il faut avant tout réussir à trouver un juste équilibre entre votre prix de vente, le prix de vos concurrents et les attentes de vos clients.

Prix des alcools : verre et bouteille

Gin, rhum, bière : les alcools servis dans votre bar sont nombreux et ne s’achètent pas toujours dans le même format. Comment déterminer le prix de facturation d’une bouteille ou d’un verre ?

Pour calculer le prix de revient d’un verre (vin, gin, rhum etc..), il vous faut identifier le prix d’achat de la bouteille et la marge que vous souhaitez prendre. Une fois cette étape faite, calculez le nombre de verres que la bouteille peut servir à elle seule. Par exemple, une bouteille de 75 cl peut généralement servir environ 6 à 7 verres de 10 à 12 cl. Généralement, une augmentation de 5 à 10% de prix est de rigueur par rapport au prix d’acquisition de la bouteille.

Si vous facturez la bouteille seule, le calcul est encore plus simple puisqu’il suffit d’appliquer la marge que vous souhaitez faire sur le prix d’achat de la bouteille. Cette démarche est la même quelle que soit la bouteille vendue.

Calcul du prix de la bière

Le prix de vente d’un verre de bière dépend tout d’abord du format d’achat de la bière : en fût, en baril ou en bouteille. Pour calculer le tarif de vente, identifiez le prix d’achat du produit ainsi que le nombre de verres que vous pourrez servir à partir de celui-ci (en prenant en compte le volume du verre). Une fois cette vérification faite, appliquez là encore la marge souhaitée pour déterminer le prix de vente le plus juste pour cette boisson.

Prix des ingrédients et garnitures

Là encore, la précision est de mise. Identifiez le prix d’achat des ingrédients et des garnitures utilisées (café, citron, menthe, sirop…). Si vous agrémentez vos boissons ou cocktails de garnitures comme le citron ou la menthe, veillez à lister tous les ingrédients qui les composent pour calculer le prix de revient le plus clair possible.

Par exemple, le citron s’achète généralement à la pièce. Si vous le servez sous forme de rondelles, déterminez le nombre de rondelles exact qu’il est possible de découper dans un citron. Ceci vous permettra de calculer le prix de revient d’une rondelle de citron, que vous ajouterez au prix de revient du cocktail.

Même chose pour la menthe, qui s’achète en botte. Identifiez le prix d’achat de la botte et divisez-le en fonction du nombre de feuilles ajoutées aux cocktails. Calculez ensuite le prix de revient d’une feuille et ajoutez-le au prix de revient du cocktail.

Pour le café, tout dépendra du format d’achat : au poids ou au sachet. Identifiez la quantité de grains ou de poudre de café à ajouter à chaque tasse et pour chaque taille (ristretto, espresso etc), puis calculez le prix de vente en prenant toujours en compte la marge à prendre et les diverses charges de votre bar.